หากคุณนึกถึง SEO หรือ Search Engine Optimization (SEO) คุณมักจะนึกถึง Google อย่างไรก็ตาม แม้แต่ผู้ที่ต้องการทำกำไรจากการขายใน Amazon ยังต้องพิจารณาถึงประสิทธิภาพและการปรับให้เหมาะสมของการจัดอันดับและอัลกอริธึมการค้นหา
อัลกอริธึมที่เรียกว่า A9 กำหนดตำแหน่งที่ผลิตภัณฑ์จะแสดงในผลการค้นหาที่แน่นอน การจัดวางผลิตภัณฑ์ขึ้นอยู่กับจำนวนสินค้าที่ขายใน Amazon
1. ความสำคัญของการตลาดอเมซอน
หากคุณต้องการประสบความสำเร็จใน Amazon คุณจำเป็นต้องรู้ว่าธุรกิจสั่งซื้อทางไปรษณีย์เป็นมากกว่าร้านค้าออนไลน์ อเมซอนครองตลาดที่ร่ำรวย ในสหรัฐอเมริกา ส่วนแบ่งการตลาดเกือบ 50%
ดังนั้น หากคุณต้องการซื้อของทางออนไลน์ในสหรัฐอเมริกา คุณแทบจะไม่สามารถซื้อจาก Amazon ได้เลย โดยธรรมชาติแล้ว มันดึงดูดผู้ขายที่ใช้ตลาด Amazon ของตน ซึ่งทุกคนสามารถเข้าถึงได้เพื่อดำเนินธุรกิจ
ปัจจุบัน Amazon มีร้านค้าปลีกมากกว่า 2.1 ล้านแห่งทั่วโลกที่ขายสินค้าอย่างน้อยหนึ่งรายการ ลงทะเบียนหกล้าน! ในท้ายที่สุด ไม่มีอะไรเหลือที่ไม่ใช่ใน Amazon ไม่ใช่แค่ผลิตภัณฑ์ แต่เป็นแบรนด์ด้วย
Amazon คือ Google สำหรับผลิตภัณฑ์ทั้งหมด
โดยสรุป ตอนนี้ Amazon เป็นแหล่งข้อมูลแรกสำหรับลูกค้าเมื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ ไม่สำคัญว่าจะเป็นการซื้อจริงหรือคุณต้องการรวบรวมข้อมูลก่อน
จากการวิจัยที่จัดทำโดย Ibi Research ซึ่งเป็นบริษัทวิจัยของ Ibi พบว่าผู้ซื้อโดยเฉลี่ย 34% เริ่มหาข้อมูลใน Amazon แต่ในทางกลับกัน Google อยู่ในอันดับที่สามรองจากตลาดคงที่ด้วย 15%
Amazon SEO มีความสำคัญและมีความสำคัญต่อประสิทธิภาพบนแพลตฟอร์มการซื้อขาย แต่เนื่องจาก Amazon เป็นผู้ค้าปลีกออนไลน์ที่ใหญ่ที่สุดในโลกและตลาดออนไลน์ที่ทำกำไรได้มากที่สุด วิธีที่ผู้คนค้นหาสินค้าก็เปลี่ยนไปเช่นกัน
ย้ายออกจาก Google และมุ่งสู่อเมซอน อเมซอนเป็นตัวเลข เครื่องมือค้นหาสำหรับค้นหาผลิตภัณฑ์ในโลกปัจจุบัน
2. Google SEO กับ Amazon SEO
มีความคล้ายคลึงกันมากมายในการเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหาสำหรับ Google และ Amazon ที่จะเปิดเผยซ้ำแล้วซ้ำอีกตลอดทั้งบทความนี้
สิ่งสำคัญที่สุดที่พวกเขามีเหมือนกันคือเป้าหมายหลักของพวกเขาเหมือนกัน นั่นคือ เพื่อตอบสนองลูกค้าของคุณให้มากที่สุด
ในบริบทนี้ Amazon ชี้ให้เห็นว่าลูกค้าไม่ใช่ผู้ขายในตลาด แต่เป็นลูกค้าที่ซื้อสินค้า
เหตุใดทั้งสองบริษัทจึงกังวลเกี่ยวกับความพึงพอใจของลูกค้า? วิธีเดียวที่จะรับรองความพึงพอใจของลูกค้าคือให้ Google และ Amazon รักษาและอาจเพิ่มส่วนแบ่งการตลาดได้
หากทั้งคู่ประสบความสำเร็จในการโน้มน้าวลูกค้าถึงความสามารถของพวกเขา พวกเขาจะยังคงแห่เข้าหาพวกเขาต่อไปหรือไม่? เป็นข้อกำหนดเบื้องต้นหลักสำหรับวัตถุประสงค์ทางเศรษฐกิจของธุรกิจหลักเพื่อรับผลกำไรสูงสุด
ดูคู่มือนี้เพื่อเรียนรู้ความแตกต่างระหว่างพวกเขา Amazon SEO และ Google SEO.
3. อัลกอริทึม Amazon A9 ทำงานอย่างไร
ก่อนที่เราจะลงมือทำธุรกิจ มาดู A9 ในเชิงลึกกันก่อน อัลกอริทึมของ Amazon เป็นศูนย์กลางของเครื่องมือค้นหาผลิตภัณฑ์ ลูกค้า Amazon ส่วนใหญ่ใช้ตัวเลือกการค้นหาส่วนหัว ไม่ใช่การนำทางแบบทรีหมวดหมู่
เนื่องจากพฤติกรรมการคลิกคล้ายกับ Google ใน Amazon สิ่งที่อยู่ด้านบนของหน้าจึงมีความโดดเด่น หากคุณรู้อัลกอริทึมและกฎของอัลกอริทึมนี้ คุณจะสามารถเพิ่มประสิทธิภาพรายการผลิตภัณฑ์สำหรับอัลกอริทึมนี้ได้ดียิ่งขึ้น
4. ปัจจัยการจัดอันดับการตลาดของ Amazon
หลังจากที่เข้าใจปัจจัยการจัดอันดับแล้ว ตอนนี้เราต้องการตรวจสอบปัจจัยที่ต้องได้รับการปรับให้เหมาะสมและวิธีที่ดีที่สุดในการเพิ่มประสิทธิภาพการขายและการจัดอันดับ ปัจจัยที่กำหนดการจัดอันดับสามารถจำแนกได้ในลักษณะทางอ้อม ทางตรง และด้านประสิทธิภาพ
ปัจจัยการจัดอันดับโดยตรง
- ชื่อสินค้า
- คุณสมบัติของสินค้า
- คำหลักทั่วไป
- รายละเอียดสินค้า
- รูปภาพสินค้า
ปัจจัยการจัดอันดับทางอ้อม
- อัตราการคลิกผ่าน (CTR)
- เวลาบนไซต์
- อัตราแลกเปลี่ยน
ปัจจัยด้านประสิทธิภาพ
- ราคาขายปลีก
- เข้าถึง
- ค่าจัดส่ง
- การบริการลูกค้า
สำคัญ:
- อันดับการขาย
- รีวิวสินค้า
- คะแนน
- อเมซอน ไพรม์
- อัตราผลตอบแทน
5. ต่อสู้เพื่อชิงกล่องช้อปปิ้งอเมซอน
Amazon SEO ไม่ได้มุ่งเป้าไปที่การเพิ่มอันดับผลิตภัณฑ์ของคุณเท่านั้น แต่ยังรวมถึงการดึงดูดกล่องช้อปปิ้งของ Amazon ด้วย กล่องนี้อยู่ที่ด้านบนของหน้ารายละเอียด ซึ่ง Amazon จะประมวลผลคำสั่งซื้อส่วนใหญ่
นี่คือเหตุผลที่กล่องช้อปปิ้งมีกำไรมาก ช่องที่มีปุ่ม “เพิ่มในรถเข็น” และ “ซื้อเลย” ขนาดใหญ่สามารถควบคุมได้โดยผู้ขายเพียงรายเดียวเท่านั้น
โดยเฉพาะผู้ขายที่ไม่ได้ขายสินค้าใน Amazon แต่เป็นผู้ขายควรระวังกล่องช้อปปิ้ง ตัวอย่างเช่น Samsung Galaxy S9 มีจำหน่ายตามสมควรจากผู้ค้าปลีกหลายราย
เนื่องจากมีเพียงรายการเดียวที่สามารถทำได้บน Amazon สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ หรือเฉพาะสำหรับแต่ละ EAN (บาร์โค้ด) ซึ่งหมายความว่าผู้ค้าปลีกทั้งหมดเหล่านี้กำลังแข่งขันกันเพื่อซื้อกล่องช้อปปิ้ง
