ธุรกิจเดินเรือทำกำไรได้มาก แต่วิธีการเริ่มต้นธุรกิจขนส่งสินค้าเป็นสิ่งสำคัญ มีการแข่งขันสูงเช่นกัน คนขับรถบรรทุกหลายคนพยายามบุกเข้าไปในอุตสาหกรรมนี้ทุกปี แต่ก็ล้มเหลว
ซึ่งมักใช้กับผู้ที่เป็นคนขับรถบรรทุกที่มีทักษะ แต่ไม่ใช่เจ้าของธุรกิจขนาดใหญ่ การทำความเข้าใจวิธีการเริ่มต้นและขยายธุรกิจรถบรรทุกของคุณนั้นต้องการมากกว่าแค่การรู้วิธีขับรถบรรทุกหรือการเลือกเส้นทางที่เหมาะสม
เจ็ดขั้นตอนเหล่านี้จะนำทางคุณไปในทิศทางที่ถูกต้อง พวกเขาสามารถช่วยคุณในกระบวนการของการเป็นผู้ประกอบการที่ประสบความสำเร็จ บุ๊กมาร์กหน้านี้เพื่อกลับมาดูบ่อยๆ.
1. สร้างตลาดที่เหมาะสม
ขั้นตอนแรกในการเริ่มต้นธุรกิจรถบรรทุกและเป็นเจ้าของที่ประสบความสำเร็จคือการเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มตลาดที่เหมาะสม นี่เป็นความท้าทายสำหรับเจ้าของกองเรือขนาดเล็กเช่นกัน ตลาดที่คุณเลือกจะเป็นตัวกำหนดอุปกรณ์ที่คุณซื้อ ราคาที่คุณจ่าย และสายการเดินเรือที่คุณสามารถใช้บริการได้
ผู้ประกอบการเจ้าของจะต้องมุ่งเน้นไปที่ตลาดที่ผู้ให้บริการรายใหญ่ไม่ต้องการอยู่ ตัวอย่างเช่น พวกเขาสามารถบรรทุกสิ่งของบางอย่างได้
เป็นเรื่องยากมากสำหรับเจ้าของ-ผู้ประกอบการที่จะทำกำไรจากรถที่แห้ง มีการแข่งขันกันมากมายจากผู้ให้บริการรายใหญ่และเจ้าของรายอื่นๆ ที่พยายามจะบรรทุกสัมภาระที่ “ง่าย” ของตน
มีตลาดมากมายที่คุณสามารถมุ่งเน้นได้ อย่างไรก็ตาม กระบวนการขนส่งอาหารและเนื้อสดผ่านโขดหินมีข้อดีหลายประการ รวมถึงการแข่งขันที่น้อยลง การทำงานตลอดทั้งปี และการฟื้นตัวของเศรษฐกิจที่ตกต่ำ นี่เป็นสิ่งสำคัญที่สุด
2. คิดอัตราที่ถูกต้อง (ต่อไมล์)
ในฐานะเจ้าของ-ผู้ประกอบการ คุณต้องตัดสินใจว่าจะเรียกเก็บค่าขนส่งจากลูกค้าในอัตราใด อัตราของคุณในการเริ่มต้นธุรกิจการขนส่งควรสูงพอที่จะสร้างรายได้ที่ดีสำหรับคุณรวมทั้งครอบคลุมค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของคุณ
คุณต้องรู้ราคา ก่อนติดต่อผู้ส่งและผู้ขาย. เมื่อคุณโทรหาผู้ส่งสินค้า คุณต้องแข่งขันกับอัตราของนายหน้า พวกเขาเรียกเก็บเงินจากพวกเขา
มีวิธีง่ายๆในการทำเช่นนี้:
- เลือกวิธีการจัดส่งของคุณ
- เยี่ยมชมบอร์ดที่โหลดไว้
- ค้นหา 10 แท่งที่เคลื่อนที่ไปในทิศทางเดียวกัน
- ติดต่อโบรกเกอร์เพื่อทราบจำนวนเงินที่ชำระ
- หาค่าปกติ
- เพิ่ม 10-15% เพื่อคำนวณว่าผู้ขนส่งสินค้าเรียกเก็บค่าขนส่งใด
- ทำซ้ำขั้นตอนในทิศทางตรงกันข้าม
ตอนนี้คุณทราบแล้วว่าสายงานคิดค่าอะไรสำหรับการบรรทุกสิ่งของเข้าและออก กระบวนการนี้มีคำอธิบายในเชิงลึก (และเป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยม) ในโพสต์นี้: “กำหนดอัตราของคุณ (ต่อไมล์)”
3. คำนวณค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของคุณ
การทราบต้นทุนการดำเนินงานของคุณอย่างละเอียดเป็นสิ่งสำคัญ หากไม่มีสิ่งนี้ คุณไม่แน่ใจว่าคุณจะทำกำไรได้หรือไม่
หาราคาคงที่. เป็นค่าใช้จ่ายที่เท่าเดิมไม่ว่าคุณจะขับรถกี่ไมล์ ตัวอย่างเช่น เราสามารถอ้างถึงการอนุมัติการชำระเงินที่เกี่ยวข้องกับรถบรรทุก การประกันภัย และอื่นๆ
ถัดไป กำหนดต้นทุนผันแปรของคุณ ค่าใช้จ่ายของค่าธรรมเนียมเหล่านี้กำหนดโดยจำนวนไมล์ที่คุณเดินทาง ตัวอย่างเช่น ต้นทุนเชื้อเพลิงอาจเป็นต้นทุนผันแปร โดยการเดินทางคุณใช้เชื้อเพลิงมากขึ้น
ใช้ต้นทุนคงที่และต้นทุนผันแปรเพื่อคำนวณ “ต้นทุนรวมต่อไมล์” นี่เป็นตัวเลขชี้ขาด เมื่อคุณลบ “ต้นทุนรวมต่อไมล์” ออกจากอัตราของคุณ (คำนวณในขั้นตอนที่ 2) คุณจะได้รับผลกำไร เป็นจำนวนเงินที่คุณเก็บไว้
เราตรวจสอบต้นทุนในเชิงลึกและจัดทำสเปรดชีตในโพสต์นี้ “คำนวณต้นทุนต่อไมล์”
4. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณใช้กลยุทธ์การซื้อเชื้อเพลิงที่ถูกต้อง
เชื้อเพลิงเป็นต้นทุนที่แพงที่สุดสำหรับเจ้าของ-ผู้ประกอบการ แต่เจ้าของที่มีประสบการณ์และใหม่มักจะซื้อน้ำมันเชื้อเพลิงในทางที่ผิด พวกเขาเชื่อว่าราคาปั๊มที่ถูกที่สุดทำให้พวกเขามีเชื้อเพลิงที่เหมาะสมที่สุด กรณีนี้ไม่ได้. เป็นไปได้ที่จะสูญเสียหลายร้อย (หรือหลายร้อยหรือหลายพันดอลลาร์) โดยทำตามวิธีนี้
ปัญหาคือภาษี ผู้ขับขี่ทั่วไปต้องเสียภาษีน้ำมันเชื้อเพลิงในรัฐที่ซื้อน้ำมันเชื้อเพลิง อย่างไรก็ตาม คนขับรถบรรทุกต้องจ่าย IFTA คนขับรถบรรทุกต้องเสียภาษีตามเชื้อเพลิงที่ใช้เมื่อเดินทางจากรัฐหนึ่งไปยังอีกรัฐหนึ่ง ไม่ว่าพวกเขาจะซื้อน้ำมันเชื้อเพลิงจากที่ใด
เนื่องจากปัญหาด้านภาษีนี้ คุณจึงควรซื้อน้ำมันในราคาที่ถูกที่สุด ราคาของฐานนี้คือ ราคาโดยไม่คำนึงถึง ราคาที่ปั๊ม ราคาพื้นฐาน = ราคาน้ำมัน – ภาษี มีการอธิบายรายละเอียดเพิ่มเติมและมีแผนปฏิบัติการในโพสต์นี้ “การค้นหาและคำนวณราคาน้ำมันที่ถูกที่สุด”
5. ทำงานโดยตรงกับผู้ส่ง
โบรกเกอร์และบาร์สามารถช่วยธุรกิจของคุณได้ สิ่งเหล่านี้มีประโยชน์มากหากคุณไม่มีที่ว่างในรถบรรทุกของคุณ อย่างไรก็ตาม อาจมีราคาแพงมาก 10 ถึง 20 เปอร์เซ็นต์ของค่าขนส่งจะจ่ายให้กับนายหน้า เรื่องนี้สมเหตุสมผลเพราะพวกเขาต้องทำมาหากินและให้บริการคุณ ลูกค้า (และคุณ)
เพื่อลดความต้องการโบรกเกอร์และการโหลด ให้จำกัดการใช้โบรกเกอร์และบอร์ดโหลด คุณควรส่งรายชื่อลูกค้าโดยตรงแทน หากคุณทำถูกต้อง คุณจะสร้างรายชื่อผู้ส่งที่เชื่อถือได้เพื่อติดตาม เสนอค่าธรรมเนียมที่เทียบเท่ากับอัตราค่านายหน้า อย่างไรก็ตาม คุณควรเก็บส่วนที่เหลือไว้สำหรับตัวคุณเอง เราได้รวบรวมแหล่งข้อมูลเหล่านี้เพื่อช่วยให้คุณขยายรายชื่อผู้รับจดหมายของคุณ
- วิธีค้นหาผู้ตัดสินโหลด
- วิธีค้นหาสัญญาการจัดส่ง
- วิธีหาโหลดที่จ่ายสูงสุด
6. จัดการหนังสือสำรองการผลิต
แบ็คออฟฟิศที่มีประสิทธิภาพมีความสำคัญต่อการรักษาผลกำไรและการขยายตัว เมื่อคุณเริ่มเพิ่มพนักงานขับรถเช่าให้กับบริษัทของคุณ สำนักงานของคุณจะยิ่งมีความสำคัญมากขึ้นไปอีก มีทางเลือกสองสามทาง
อีกทางเลือกหนึ่งคือการสร้างมันขึ้นมาเอง คุณสามารถดำเนินธุรกิจของคุณได้จากห้องโดยสารของรถบรรทุก สิ่งที่คุณต้องมีคือแล็ปท็อปที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ตและเครื่องพิมพ์ คุณต้องใช้ซอฟต์แวร์บัญชีเพื่อจัดการธุรกิจของคุณ มีหลายตัวเลือกที่มี ตัวเลือกที่รู้จักกันดีที่สุดสามารถพบได้ที่ Trinity3logistics ซึ่งมีแพ็คเกจระดับเริ่มต้นฟรี Sakaria Escort บายัน
คุณยังสามารถทำสัญญากับฝ่ายสนับสนุนของคุณกับผู้จัดจำหน่ายได้อีกด้วย แต่ไม่ถูกนะ ถ้าจะเลือกทางนี้ อย่าลืมสัมภาษณ์ให้ครบนะครับ ผู้จัดจำหน่ายที่ไม่ดีสามารถทำลายบริษัทของคุณได้ คุ้มกัน Sakaria
7. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณตระหนักถึงปัญหากระแสเงินสดที่เกี่ยวข้องกับการดำเนินธุรกิจรถบรรทุก
อุตสาหกรรมการขนส่งเป็นธุรกิจกระแสเงินสด คุณมักจะซื้อน้ำมัน จ่ายประกัน และจ่ายค่ารถบรรทุกและสิ่งอื่น ๆ เช่นนั้น นายหน้าและผู้ส่งสินค้าอาจใช้เวลา 15 ถึง 30 วันในการชำระค่าใช้จ่าย หากคุณไม่ได้รับการชำระเงินทันที บางครั้งอาจใช้เวลาถึง 45 วัน ซึ่งอาจทำให้เกิดปัญหากระแสเงินสดสำหรับคุณโดยเฉพาะในช่วงเริ่มต้น บายัน คุ้มกัน
อีกทางเลือกหนึ่งในการแก้ปัญหานี้คือการใช้ใบเรียกเก็บเงินแฟคตอริ่ง การแยกตัวประกอบสามารถแก้ปัญหากระแสเงินสดของคุณได้โดยการย้ายใบแจ้งหนี้ของคุณสูงถึง 95% โดยปกติเมื่อส่งใบแจ้งหนี้ ส่วนที่เหลืออีกห้าเปอร์เซ็นต์บวกค่าธรรมเนียมเล็กน้อยจะได้รับคืนหลังจากที่ผู้ส่งของคุณชำระเงินแล้ว บริษัทแฟคตอริ่งหลายแห่งยังเสนอการชำระเงินล่วงหน้าสำหรับเชื้อเพลิง ตลอดจนบัตรและบริการอื่นๆ นอกจากนี้เรายังเป็นธุรกิจแฟคตอริ่ง หากคุณต้องการแฟคตอริ่ง โปรดกรอกแบบฟอร์มด้านล่าง และผู้จัดการเครดิตของเราจะติดต่อคุณภายในสองสามชั่วโมง คุ้มกัน
