ลูกค้าของ Amazon ไม่สามารถซื้อสิ่งที่พวกเขาไม่มีได้ ไม่ว่าผลิตภัณฑ์ของคุณจะอยู่ในระดับไฮเอนด์หรือชื่อบริษัทของคุณอย่างไร
พิจารณาประสบการณ์การใช้งานของคุณ คุณเป็นผู้เข้าชมหน้าที่สองของสินค้าใน Amazon บ่อยครั้งหรือไม่? ไม่น่าเป็นไปได้มาก
คล้ายกับผลลัพธ์ของ Google (เปิดในแท็บใหม่) ผลลัพธ์ (เปิดในแท็บใหม่) อัตราการคลิกผ่าน (CTR)
ผลิตภัณฑ์ที่ขายใน Amazon ลดลงอย่างมากโดยอยู่ในอันดับที่สาม
Amazon SEO คืออะไร?
อเมซอน SEO มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการทำให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ของคุณปรากฏในหน้าแรกของผลการค้นหาใน Amazon
หนึ่งในแง่มุมที่สำคัญที่สุดของ Amazon SEO อย่างที่คุณเดาได้คือการเลือกคำหลักที่ดีที่สุด
คำหลักสำหรับเครื่องมือค้นหาของ Amazon (A9) แสดงการจับคู่ที่สมบูรณ์แบบของผลิตภัณฑ์กับการค้นหาของผู้ใช้ การจับคู่ที่ดีบ่งชี้ว่า Amazon เชื่อว่าลูกค้ามีแนวโน้มที่จะซื้อสินค้า
คุณสามารถใช้ Amazon SEO ได้โดยการเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์ที่เต็มไปด้วยข้อความที่มีคำหลัก
หน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณ (เช่น ชื่อ หัวข้อย่อย และคำอธิบายผลิตภัณฑ์ ตลอดจนคีย์เวิร์ดส่วนหลัง) ควรดึงดูดลูกค้า
ขณะทำเช่นนี้ ข้อมูลจะต้องได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อให้ตรงกับอัลกอริทึมของ Google สำหรับการจัดอันดับ
การเขียนคำอธิบายสินค้าที่ขาย (เปิดในแท็บใหม่) เป็นกระบวนการต่อเนื่องในการประเมินและทดลองกับ
และการปรับปรุงปัจจัยเพื่อดึงดูดและแปลงลูกค้า คุณต้องพิจารณาว่าคำหลักใดให้ผลลัพธ์มากที่สุด
Amazon ให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการเพิ่มประสิทธิภาพเสิร์ชเอ็นจิ้น A9 อย่างไรก็ตาม ในฐานะผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดของ Amazon เราขอแนะนำให้คุณอ่านด้วยตนเอง
ผลกระทบของประสิทธิภาพต่อการจัดอันดับของ Amazon
Amazon จัดอันดับผลการค้นหาตามความน่าจะเป็นของสินค้าที่ซื้อ ความน่าจะเป็นนี้
โดยหลักแล้วจะพิจารณาจากความเกี่ยวข้องของคำหลักตลอดจนประสิทธิภาพการขายของคุณ
อเมซอนจะชอบสินค้าที่มียอดขายสูง เนื่องจากสินค้าที่ประสบความสำเร็จในอดีตมักจะทำเช่นเดียวกัน
ครั้งต่อไป โปรดให้ความสนใจกับคำถามของเราว่า “ผลิตภัณฑ์ของฉันมีแนวโน้มที่จะแก้ปัญหาผู้ใช้มากขึ้นหรือไม่”
ปัญหา?” หากผลิตภัณฑ์ของคุณช่วยแก้ปัญหาและปัญหาต่างๆ ของผู้ใช้รายอื่นได้มาก คำตอบก็คือ “ใช่”
ข้อควรทราบ 22: Amazon SEO ที่ดีจะเพิ่มยอดขายของคุณ แต่ด้วยประสิทธิภาพที่แย่ การเพิ่ม SEO ของคุณเป็นเรื่องยาก
หากคุณกำลังปรับแต่งผลิตภัณฑ์ของคุณให้ปรากฏบน Amazon แสดงว่าคุณกำลังเพิ่มประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มความเกี่ยวข้องจริงๆ
คำหลักและประสิทธิภาพเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพสูงสุดในการใช้ลักษณะและประสิทธิภาพที่เกี่ยวข้องสำหรับ
กำไรของคุณมาจากการทำความเข้าใจว่าเกิดอะไรขึ้นในวงล้ออเมซอน เมื่อคุณอยู่ชั้นประถมศึกษาปีที่สี่
เกียร์ อัตราเร่งของคุณจะเพิ่มความเร็วของคุณต่อไป
วิธีการปรับปรุงประสิทธิภาพ
การทำให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จมากขึ้นใน Amazon ต้องใช้ความพยายามมากกว่าการสร้างชื่อผลิตภัณฑ์ด้วยคำหลักที่เลือกสรรมาอย่างดี องค์ประกอบนี้ในธุรกิจของคุณจำเป็นต้องมีการวางแผน การฝึกฝน และอาจเป็นเครื่องมือของ Amazon SEO
ความเร็วในการขาย
คุณอาจคุ้นเคยกับความเร็วในการขายเพราะพนักงานขายมักกล่าวถึง นี่เป็นตัวชี้วัดที่สำคัญสำหรับธุรกิจของคุณในการติดตาม เนื่องจากส่งผลโดยตรงต่ออันดับสินค้าของคุณใน Amazon นอกจากนี้ยังเป็นหนึ่งในองค์ประกอบหลักในการได้รับตราสินค้าขายดี ซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อ SEO ของคุณด้วยเช่นกัน
การกำหนดความเร็วของการขายเป็นเรื่องยากเนื่องจากจะผันผวนตามฤดูกาล รวมถึงจำนวนโฆษณาที่แข่งขันกัน ตลอดจนปัจจัยอื่นๆ อีกมาก อัตราการขายที่ดีสามารถกำหนดได้จากจำนวนหน่วยที่ขายในหนึ่งวัน
อย่างไรก็ตาม จำนวนการขายต่อชั่วโมงจะเพิ่มอันดับการค้นหาผลิตภัณฑ์ของคุณ เมื่อคุณขายปริมาณต่อชั่วโมงมากกว่าคู่แข่งของคุณ Amazon คิดว่า ASIN ของคุณเป็นผลิตภัณฑ์ที่ทำกำไรได้มากกว่าและจัดอันดับให้สูงขึ้น
ภาพประกอบที่ดีเกี่ยวกับวิธีการทำงานวิจัยนี้ทำโดยการวิจัย ขายหนังสือในอเมซอน. เมื่อมีการตีพิมพ์หนังสือของผู้แต่ง มีแนวโน้มว่าจะขึ้นอันดับหนึ่งในรายการขายดี ตำแหน่งจะเปลี่ยนทุกชั่วโมงไม่ใช่ทุกวันในระหว่างวัน ยิ่งเล่มนี้ออกจำหน่ายนานเท่าไหร่ ก็ยิ่งติดอันดับหนังสือขายดีมากขึ้นเท่านั้น
ประวัติการขาย
ยอดขายที่ผ่านมาของคุณเป็นปัจจัยสำคัญในการจัดอันดับการค้นหาของ Amazon ลองนึกภาพว่าการขายแต่ละครั้งมีค่า 100 คะแนนสำหรับอันดับของคุณ ณ เวลาที่มันเกิดขึ้น
อย่างไรก็ตาม ในวันถัดไป การขายแบบเดิมจะทำให้คุณได้ 99 คะแนน และสัปดาห์หน้า เขาจะได้รับ 90 คะแนน มูลค่าการขายต่อลดลงเมื่อเวลาผ่านไป แต่ไม่หายไปอย่างสมบูรณ์ การขายในอดีตจะทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณมองเห็นได้ชัดเจนขึ้น แต่จะไม่ใช่แหล่งรายได้เพียงแหล่งเดียวของคุณ
เนื้อหา A+
เนื้อหา Amazon A+ ช่วยให้แบรนด์ต่างๆ บอกเล่าเรื่องราวผ่านแผนภูมิ รูปภาพ คำแนะนำ และอื่นๆ เนื้อหา A+ เน้นถึงคุณสมบัติที่สำคัญที่สุดของผลิตภัณฑ์ ตอบคำถามที่พบบ่อย และโดดเด่นในตลาดที่มีการแข่งขันสูง
เนื้อหา A+ นั้นดูน่าทึ่งและสามารถเพิ่มมูลค่าและตราสินค้าของผลิตภัณฑ์ได้ แต่เนื้อหา A+ จะไม่ได้รับการจัดทำดัชนีโดย Amazon นี่เป็นเนื้อหาที่ยอดเยี่ยมที่สามารถช่วยแปลงได้
โปรดจำไว้ว่าเนื้อหา A+ เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเพิ่มอันดับของคุณ เนื่องจากจะเพิ่ม Conversion และช่วย SEO ทางอ้อม
ระดับสินค้าคงคลัง
การมีสินค้าคงคลังจำนวนมากอาจส่งผลต่ออันดับของ Amazon ผลิตภัณฑ์ของคุณ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในกรณีของ ดำเนินการโดยอเมซอน (FBA) บัญชี. ผู้ขายที่ได้รับการเติมเต็มโดย Amazon ไม่จำเป็นต้องกังวลเกี่ยวกับเรื่องนี้ แต่ควรพยายามให้มีผลิตภัณฑ์พร้อมสำหรับการซื้ออยู่เสมอ
Amazon ยกย่องผู้ขายที่มีสินค้าคงคลังที่ดีโดยเลื่อนพวกเขาขึ้นในการจัดอันดับการค้นหา มันไม่ใช่เรื่องง่ายที่จะหาสิ่งที่คุณต้องการซื้อ แต่การจะหามันหมดสต็อก
ราคา
ดังนั้นผู้ขายออนไลน์สามารถกำหนดราคาเพื่อทำกำไรที่ดีได้อย่างไร แต่ไม่จำเป็นต้องแข่งขันที่ด้านล่างของตารางเพื่อเข้าไปในกล่องช้อปปิ้งนั้น ทุกอย่างขึ้นอยู่กับผู้ขายและมีทฤษฎีการกำหนดราคามากมายบนอินเทอร์เน็ต
เราขอแนะนำให้คุณกำหนดราคาอย่างยุติธรรมและสร้างผลกำไร ซอฟต์แวร์กำหนดราคาใหม่ (เปิดในแท็บใหม่) เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการรับรองว่าราคาของคุณมีราคาไม่แพง เนื่องจากจะปรับตามพารามิเตอร์ที่คุณเลือกโดยอัตโนมัติ
อัตราการแปลงหน้ารายละเอียด
อัตราการแปลงที่แท้จริงคืออะไร? มันถูกกำหนดให้เป็นจำนวนเซสชันของหน้าที่แน่นอนหารด้วยปริมาณการขาย ข้อมูลนี้จะแจ้งให้คุณทราบอย่างแน่ชัดว่ามีคนซื้อจากคุณกี่คนหลังจากไปที่หน้ารายละเอียดของคุณ
Amazon ให้รางวัลผู้ขายสำหรับการคลิกที่สูงขึ้นและอัตรา Conversion ที่ดีกว่าคู่แข่ง คุณสามารถโน้มน้าวพฤติกรรมของผู้ซื้อบนหน้าเว็บได้โดยทดลองกับหัวข้อต่างๆ เช่น หัวข้อย่อย คำอธิบาย และรูปภาพ
คะแนนคำติชมของผู้ขาย
มาตรการนี้ประเมินคุณภาพผู้ขายของ Amazon ลูกค้าควรให้คะแนนประสบการณ์ของตนกับผู้ขายโดยให้ข้อเสนอแนะเกี่ยวกับการสื่อสารและการจัดส่ง ผู้ขายสามารถใช้ระบบการให้คะแนนระดับ 5 ดาวและสามารถให้ข้อเสนอแนะหลังการซื้อได้
นี่เป็นตัวชี้วัดที่สำคัญมากสำหรับผู้ขายที่ขายต่อเนื่องจากมักจะแข่งขันกับผู้ขายที่ขายสินค้าที่คล้ายคลึงกัน ผู้ขายที่มีการให้คะแนนสูงกว่าในความคิดเห็น รวมถึงการรีวิวผลิตภัณฑ์และราคา มักจะได้รับกล่องช้อปปิ้งที่เป็นที่ต้องการ นอกจากนี้ การชนะกล่องช้อปปิ้งนี้หมายถึงยอดขายที่เพิ่มขึ้น
คะแนนความคิดเห็นสูงช่วยป้องกันไม่ให้ผู้ขายถูกระงับ
หากความไม่พอใจของลูกค้าของคุณคือความคิดเห็นเชิงลบหรือเชิงบวก 25% คุณเสี่ยงต่อการถูกระงับจาก Amazon (เปิดในแท็บใหม่)
บัญชีที่ถูกระงับอาจหมายถึงการสูญเสียผลกำไรมหาศาลและมีปัญหามากมายในการกู้คืน การเชิญชวนลูกค้าให้แสดงความคิดเห็นเชิงบวกแก่ผู้ขายมีประโยชน์มากกว่าที่เห็น
ผลลัพธ์
คำหลักที่เหมาะสมมีความสำคัญต่อทั้งการสื่อสารและประสิทธิภาพ เลือกคำหลักที่ดีที่สุดที่จะมุ่งเน้นซึ่งจะส่งผลอย่างมากต่อการจัดอันดับเว็บไซต์ของคุณ แม้กระทั่งก่อนที่ผู้ซื้อจะเข้าชมหน้ารายละเอียดเว็บไซต์ของคุณ
เพื่อเข้าถึงลูกค้าให้ได้มากที่สุดและเปลี่ยนผู้ซื้อเหล่านั้นให้เป็นผู้ซื้อ ผู้ขายของ Amazon จำเป็นต้องตรวจสอบให้แน่ใจว่ากลยุทธ์ SEO ของพวกเขามีประสิทธิภาพและสม่ำเสมอ
กระบวนการในการบรรลุความสำเร็จของ Amazon SEO นั้นจำเป็นต้องสร้างและรักษาหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ให้ทำงานในระดับสูงสุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แม้กระทั่งก่อนที่ลูกค้าจะเข้าชมเว็บไซต์ด้วยซ้ำ
นี่คือที่มาของกลยุทธ์ Amazon SEO ที่วางแผนมาอย่างดี
