เราได้ตีพิมพ์บทความต่าง ๆ ที่ครอบคลุมกลยุทธ์และวิธีการทางการตลาดต่างๆ
ในบล็อกโพสต์ตัวอย่างโฆษณาบน Facebook เราได้เน้นโฆษณาบน Facebook ที่ทำกำไรได้มากที่สุด 7 รายการของลูกค้า…
…และเราได้ผ่าโฆษณาเพื่อเน้นถึงปัจจัยที่ทำให้การซื้อผู้ติดตามทวิตเตอร์ในสหราชอาณาจักรประสบความสำเร็จอย่างมาก
เห็นได้ชัดว่าโพสต์นี้มีประโยชน์สำหรับคุณ
ในบทความนี้เราใช้รูปแบบเดียวกัน อย่างไรก็ตาม เราไม่ได้จำกัดตัวอย่างของเราไว้เพียงแค่ Facebook
วันนี้เราจะมาทบทวนตัวอย่างการตลาดดิจิทัลที่ดีที่สุดบางส่วนโดยใช้กรณีลูกค้าจริงแปดกรณี
เริ่มกันเลย!
กรณีศึกษาการตลาดดิจิทัลจากลูกค้าของเรา
- Moto Trucks
- รอยซ์ ช็อกโกแลต
- ฟ็อกซ์ ซิตี้ เรียลเอสเตท
กรณีศึกษา #1: Moto Trax
กรณีศึกษาแรกในรายการกรณีศึกษาด้านการตลาดดิจิทัลมีอยู่ใน Moto Trax
นี่คือบริษัทที่ผลิตจักรยานสำหรับเคลื่อนบนหิมะ ดังนั้นพวกเขาจึงนำเสนอผลิตภัณฑ์สำหรับตลาดเฉพาะ
เราจัดการ SEO เช่นเดียวกับการตลาดบนโซเชียลมีเดีย PPC รวมถึงข้อกำหนดของเว็บไซต์สำหรับพวกเขา
เราช่วยให้พวกเขาบรรลุ 78 หน้าแรกในการจัดอันดับ Google ซึ่งนำการคลิกเพิ่มเติม 77,000 ครั้งมายังไซต์ของพวกเขาและรายได้ 96,664.98 ดอลลาร์ในห้าเดือน
มีข้อมูลจำนวนมากที่ต้องแยกแยะ เรามาเริ่มกันที่จุดเริ่มต้นของกระบวนการ SEO กันก่อน
SEO หมายถึงกระบวนการตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณอยู่ในอันดับต้น ๆ ของหน้าผลการค้นหาทั่วไปของ Google
เกิดขึ้นเมื่อมีคนพิมพ์คีย์เวิร์ดหรือข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของคุณ
ตัวอย่างเช่น หากมีผู้ค้นหา “Atlanta social media management company” บน Google, Bing หรือ Yahoo! (หรือเครื่องมือค้นหาใด ๆ ) )…
… จากนั้นเว็บไซต์ที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับเครื่องยนต์และวลีที่เหมาะสมที่สุดจะกลายเป็นผลลัพธ์แรกของการค้นหาทั่วไป
จากนั้นเราช่วยให้ปรากฏบนผลการค้นหาของ Google ด้วยคำหลัก 78 คำ
SEO ในปัจจุบันมักเป็นกระบวนการต่อเนื่อง ซึ่งมักใช้เวลา 12 เดือนขึ้นไปจึงจะเห็นผลลัพธ์แรก
ปัจจัยสำคัญในการได้ผลลัพธ์เหล่านี้อย่างรวดเร็วคือประวัติอันยาวนานของไซต์
ลูกค้าของเราได้รับการยอมรับว่าเป็นผู้มีอำนาจบนอินเทอร์เน็ตมาเป็นเวลา 5 ปีแล้ว แต่ทำ SEO ผิด
ทีมงานของเรามีส่วนร่วมอย่างมีประสิทธิภาพดังต่อไปนี้:
- สร้างเว็บไซต์ของคุณใหม่
- สร้างแผนปฏิบัติการที่มีการเพิ่มประสิทธิภาพนอกเพจและ
- ผลการค้นหาที่นำไปสู่ผลลัพธ์อันดับต้นๆ
เรายังให้บริการเพิ่มเติมในนามของพวกเขา ซึ่งเราจะพูดถึงในอีกสักครู่…
… SEO เป็นองค์ประกอบหลักของแผนของเราเนื่องจากวิธีการทำธุรกิจ
เนื่องจากข้อเสนอของพวกเขามีความเฉพาะเจาะจงและไม่เหมือนใคร จึงสมเหตุสมผลที่จะนำเสนอบริษัทของตนต่อหน้าผู้ที่กำลังมองหาข้อกำหนดเฉพาะเหล่านั้น
เราทำสิ่งนี้กับผลลัพธ์ของบริการ SEO และบริการ PPC
คิดถึงบริษัทของคุณสักครู่
บริษัทของคุณแก้ปัญหาหรือเป็นคำตอบว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณมอบสิ่งที่ผู้บริโภคมักจะให้ Google หรือไม่
หากคุณคิดว่าถูกต้อง คุณสามารถยืนยันโดยใช้เครื่องมือวางแผนคำหลักของ Google (ฟรี!) เพื่อกำหนดจำนวนครั้งที่แน่นอนการใช้คำค้นหาแต่ละคำในหนึ่งเดือน
ณ จุดนี้ เราขอเน้นว่าแม้ว่าโดยทั่วไป SEO จะเป็นแนวทางระยะยาว…
หากผู้ชมเป้าหมายของคุณออนไลน์บน Google และกำลังมองหาบริการที่คุณนำเสนอ สิ่งนั้นจะไม่หยุดคุณจากการเริ่มกระบวนการ
สำหรับแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่เราได้จัดเตรียมไว้สำหรับ Mototrax สิ่งสำคัญคือต้องจำไว้ว่าคุณยังคงสามารถมุ่งเน้นไปที่เป้าหมายเฉพาะเจาะจงผ่านโซเชียลมีเดีย
อย่างไรก็ตาม ไม่ชัดเจนว่าพวกเขากำลังมองหาผลิตภัณฑ์หรือบริการในขณะที่คุณแสดงโฆษณา
ในบันทึกย่อนั้น มาทบทวนการตลาดโซเชียลมีเดียที่เราทำเพื่อพวกเขาเพื่อดูว่าอะไรใช้ได้ผล
เราเห็นไลค์เพจ Facebook มากกว่า 49,000 ครั้งและวิดีโอมากกว่า 205,000 รายการ และลูกค้าเป้าหมาย 1,718 รายที่ 2.00 ดอลลาร์ต่อลีด ซึ่งเกิดจากการโฆษณาบนโซเชียลมีเดีย
แล้วเราไปเกี่ยวกับมันได้อย่างไร? และเราทำอะไรเพื่อให้มันทำงาน?
เพื่อตอบคำถามแรก เราใช้แคมเปญโฆษณาที่เจาะจงและมุ่งเน้นเพื่อกำหนดช่องทางการตลาด
เราทำแคมเปญโฆษณาเหมือนเพจ…
… ซึ่งส่งผลให้เพจ Facebook ไลค์ $0.19 ต่อไลค์ น้อยกว่าหนึ่งในสี่ต่อไลค์!
เราจัดแคมเปญการรับชมวิดีโอ…
…ซึ่งส่งผลให้มีการดูวิดีโอมากกว่า 205k ที่ $0.001 ต่อการดูวิดีโอ
เราใช้โปรแกรมการมีส่วนร่วมโพสต์เพื่อเพิ่มคุณภาพของเนื้อหา…
…และคุณสามารถรับการนัดหมายได้มากกว่า 300,000 ครั้งในราคา $0.01 ต่อหนึ่งการนัดหมาย
จากนั้นเราก็ทำแคมเปญการลงทะเบียน…
… เพื่อให้ได้โอกาสในการขายมากกว่า 1,700 รายการในราคาเพียง $2 ต่อโอกาสในการขาย
เราได้กล่าวถึงสิ่งนี้ในโพสต์ก่อนหน้านี้ แต่การเลือกเป้าหมายมีความสำคัญเนื่องจากได้รับการปรับให้เหมาะสมตามเป้าหมาย
ดังนั้น แคมเปญการดูวิดีโอจึงได้รับการออกแบบมาเพื่อแสดงโฆษณาของคุณต่อผู้คนในกลุ่มเป้าหมายที่มีแนวโน้มว่าจะดูวิดีโอของคุณมากที่สุด
อย่างไรก็ตาม หากคุณกำหนดเป้าหมายกลุ่มคนกลุ่มเดียวกันด้วยโฆษณาที่ดูเหมือนหน้า…
… โฆษณาจะถูกส่งไปยังกลุ่มผู้ชมที่มีแนวโน้มว่าจะสนใจไซต์ของคุณมากที่สุด
ทั้งหมดนี้ควบคุมโดยปัญญาประดิษฐ์ของ Facebook และรูปแบบพฤติกรรมผู้ใช้บนแพลตฟอร์ม
เราคิดว่าการแสดงทุกแคมเปญที่เราดำเนินการเป็นสิ่งสำคัญ
นั่นเป็นเพราะว่าโดยส่วนใหญ่แล้ว เราพบว่าผู้ประกอบการที่เพิ่งเริ่มโฆษณาและเริ่มใช้แคมเปญเพื่อดึงดูดลูกค้า…
…เมื่อพวกเขาต้องการเพียงกรอกแบบฟอร์มโอกาสในการขายบนเว็บไซต์
สาเหตุของความสำเร็จของแต่ละแคมเปญเหล่านี้เป็นเพราะ:
ลูกค้าของเรามีเงินเพื่อสนองความต้องการของเขา ลูกค้าของเรามีเงินทุนเพื่อสนองความต้องการของเขา
เรากำลังพิจารณาทุกแง่มุมของช่องทางสำหรับการตลาด
ลูกค้าของเราระดมทุนได้มากกว่า $18,000 ในห้าเดือนและพอใจกับผลลัพธ์ที่ได้
หากคุณได้อ่านโพสต์ใดๆ ของเราในช่องทางการตลาดแล้ว ก็มี:
- เวทีแห่งการตระหนักรู้
- เวทีหมั้นหรือเวทีหมั้นหรือ
- ขั้นตอนการแปลง
… ที่กลุ่มเป้าหมายของคุณมักจะต้องผ่านเพื่อที่จะกลายเป็นลูกค้าที่มีศักยภาพ
การดูวิดีโอ การดูหน้าเว็บ และการชอบในแคมเปญของเราทำให้พวกเขามองเห็นแบรนด์ของพวกเขามากขึ้น…
… ซึ่งสามารถใช้เพื่อกำหนดเป้าหมายการมีส่วนร่วมจากแฟนใหม่ของพวกเขาและเปลี่ยนพวกเขาให้กลายเป็นลีดในที่สุด
หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลลัพธ์เหล่านี้ ไปที่เว็บไซต์ของเรา
ก่อนที่เราจะไปต่อกรณีศึกษา #2…
นอกจากนี้เรายังขอเชิญคุณมาดูหลักสูตรการฝึกอบรมการโฆษณาบนโซเชียลมีเดียล่าสุดของเราเพื่อเพิ่มพูนความรู้ของคุณเกี่ยวกับการตลาดโซเชียลมีเดีย
กรณีศึกษาหมายเลข 2: Royce chocolate
กรณีศึกษาต่อไปในรายการกรณีศึกษาเกี่ยวกับการตลาดดิจิทัลสำหรับ ช็อกโกแลตแบรนด์ดังที่มาจากประเทศญี่ปุ่น
เราช่วยให้ Royce Chocolate บรรลุ ROI 225.25% ด้วย PPC
เราบันทึก Conversion 287 รายการซึ่งส่งผลให้มีรายได้ 13,686.90 ดอลลาร์
สำหรับพื้นฐานเล็กๆ น้อยๆ เกี่ยวกับธุรกิจ พวกเขาได้รับการโหวตให้เป็นสินค้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในวัฒนธรรมการให้ของขวัญของญี่ปุ่น
อย่างไรก็ตาม หลังจากผ่านไปสองสามปี ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวก็ได้วางจำหน่ายใน 14 ประเทศ รวมทั้งสหรัฐอเมริกา
เราได้รับว่าจ้างให้ช่วยเพิ่มการมองเห็นและการขายออนไลน์ของแบรนด์ผ่าน Google Ads
เช่นเดียวกับที่เราพูดถึงเกี่ยวกับ SEO ในคราวที่แล้ว…
…PPC เป็นอีกตัวเลือกหนึ่งเพื่อให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณอยู่ในหน้าแรกของผลลัพธ์สำหรับวลีใดๆ ที่คุณคิดว่าเกี่ยวข้อง
ความแตกต่างหลัก ๆ คือ เมื่อใช้ PPC คุณจะจ่ายเงินให้ Google โดยตรงสำหรับพื้นที่ที่ผู้เข้าชมเห็นโดยมีไอคอน “โฆษณา” อยู่ถัดจากไซต์ของคุณ
เป็นวิธีที่เร็วกว่าในการไปถึงจุดสูงสุดของผลลัพธ์…
…แต่ข้อจำกัดคือต้องใช้เงินเสมอเพื่อจัดหาให้ ทันทีที่คุณหยุดสร้างรายได้จากการคลิก คลิกเหล่านั้นจะไม่ปรากฏที่นั่นอีกต่อไป
อย่างไรก็ตาม มักจะเป็นตัวเลือกที่ยอดเยี่ยมสำหรับวิธีการชั่วคราวในการขายอย่างรวดเร็วและรับกระแสเงินสด…
… ในขณะที่ทำงานกับกลยุทธ์ที่ยั่งยืนมากขึ้นเช่น SEO
Royce Chocolate พวกเขาใช้จ่าย $ 4,208.14 และได้เงินคืน $ 13,686.90! ลองดูวิธีที่เราสร้างมันขึ้นมา
เราแยกย่อยแคมเปญของพวกเขา:
- โดยใช้คำหลักที่แตกต่างกัน
- พร้อมแมตช์ทุกรูปแบบ
… ตามคำค้นหาที่เราพบมากที่สุดระหว่างการวิจัยคำหลักที่เราทำก่อนหน้านี้
ประเภทการจับคู่ของเราไม่สามารถใช้ได้ในแคมเปญอีกต่อไป
ประเภทการทำงานของคำหลักที่มีอยู่ในปัจจุบัน ได้แก่ การทำงานแบบกว้างหรือแบบตรงทั้งหมด
นี่คือ Google สำหรับ “บริการตัดหญ้า” 3 คำ หนึ่งคำสำคัญ
หากคุณเลือกใช้การกำหนดเป้าหมายการทำงานแบบกว้าง โฆษณาของคุณจะแสดงเมื่อมีการค้นหาที่คล้ายกัน เช่น การเติมอากาศสนามหญ้าหรือบริการอื่นๆ
อาจเป็นตัวเลือกที่นิยมใช้น้อยที่สุดเนื่องจากการเล็งที่เลอะเทอะ
โฆษณาที่ทำงานแบบวลีจะแสดงก็ต่อเมื่อข้อความค้นหามีวลีคำหลักเท่านั้น
ตัวอย่างเช่น “บริการกำจัดหญ้าใกล้ฉัน” หรือ “จ้างบริษัทตัดหญ้าของคุณ”
นี่คือการจับคู่ประเภทเดียวกับที่แทนที่ตัวแก้ไขการจับคู่แบบขยาย ซึ่งเป็นประเภทการแข่งขันเดียวกับที่เราใช้ในแคมเปญ Royce
จากนั้นเราจะให้การจับคู่แบบตรงทั้งหมด การทำงานแบบตรงทั้งหมด โดยที่โฆษณาของคุณจะแสดงเฉพาะเมื่อการค้นหามีความหมายเดียวกับคำหลักของคุณ เช่น:
- “บริการตัดหญ้า”
- “บริการตัดหญ้า”
นี่คือการแนะนำเกม PPC ทุกประเภทสำหรับคุณ
ในโพสต์นี้เราต้องการให้คุณรู้ว่าเราได้ทดสอบคำหลักที่หลากหลายแล้ว…
… นอกจากนี้ เรายังทดสอบตัวแก้ไขการทำงานแบบกว้างและการจับคู่แบบตรงทั้งหมดเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ได้จากช็อกโกแลต Royce
พวกเขาเป็นหนึ่งในโฆษณาที่ได้รับความนิยมมากที่สุดที่เราเห็น ซึ่งนำไปสู่การแปลงเป็น 287…
…ส่งพวกเขาไปที่หน้าร้านโดยตรงเพื่อดูช็อคโกแลตที่พวกเขาโปรโมต
มาดูกรณีศึกษา PPC จากบุคคลในธุรกิจที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง
กรณีศึกษา #3: อสังหาริมทรัพย์ของ Fox City
ถัดไปในรายการกรณีศึกษาการตลาดดิจิทัล Fox Cities Home Buyers เป็นธุรกิจที่ตั้งอยู่ในวิสคอนซิน สหรัฐอเมริกา
พวกเขาซื้อบ้านและจับคู่ผู้ขายกับผู้เชี่ยวชาญด้านอสังหาริมทรัพย์และช่วยให้ผู้คนขายอสังหาริมทรัพย์ของพวกเขา
พวกเขาติดต่อเราเพื่อขอความช่วยเหลือเกี่ยวกับ Google Ads
เราได้รับ 95 การแปลงกับพวกเขาที่ $16.05 ต่อการแปลง…
…ซึ่งไม่มากเมื่อเทียบกับกำไรจากโอกาสในการขายที่ปิดทั้งหมดในอสังหาริมทรัพย์
เราใช้วิธีการที่คล้ายคลึงกันโดยการทดสอบคำหลักหลายคำ แล้วทดสอบโดยใช้ประเภทการทำงานของ BMM ประเภทการทำงานของ BMM และประเภทการทำงานแบบตรงทั้งหมด
โฆษณาเหล่านี้เป็นโฆษณาที่มีประสิทธิภาพสูงสุด
แต่ละคนกล่าวถึงประเด็นที่เกี่ยวข้องกับตลาดเป้าหมายของตน เช่น
- ปิดเร็ว
- ขายบ้านเพียง 7 วัน
- ไม่มีค่าใช้จ่ายและ
- ไม่มีการประเมิน
การใช้ภาษาที่ดึงดูดผู้ชมเป้าหมายไม่เพียงเพิ่มจำนวนการเข้าชมไซต์เท่านั้น แต่ยังช่วยให้พวกเขาได้รับโอกาสในการขายที่เหมาะสมอีกด้วย
คนที่กำลังหาซื้อบ้านมักจะไม่เข้าพวก ซื้อผู้ติดตาม Twitter 500 คนในสหราชอาณาจักร โฆษณาที่ขึ้นต้นด้วย “SELL YOUR HOME” และนั่นคือสิ่งที่ลูกค้าของเรากำลังมองหา
โฆษณาของเราส่งผลให้อัตราการแปลงเพิ่มขึ้นเกือบ 40%
สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์ในการทำตลาดอสังหาริมทรัพย์ของคุณในตลาดอสังหาริมทรัพย์ โปรดอ่านบทความนี้ด้านล่าง
